Se está a comprar vaporizadores por grosso, mudando constantemente de fábrica só para poupar cinco cêntimos por unidade, na verdade está a perder dinheiro. Tratar cada encomenda como uma guerra de preços pontual é uma péssima forma de gerir um negócio de distribuição. Passas metade da semana a avaliar novos fornecedores, a discutir sobre depósitos e a preocupar-te se o lote será mesmo autêntico. Construir uma relação sólida e de longo prazo com um fornecedor chinês principal de cigarros eletrónicos descartáveis, como JHS VAPE muda completamente o seu dia-a-dia. Eis como funciona, na prática, quando se deixa de mudar constantemente de fornecedor.
Os custos ocultos da mudança constante de fornecedores
Sempre que muda de fornecedor para obter um desconto marginal, volta a começar do zero. Uma nova fábrica não conhece o seu mercado, o seu volume habitual nem as suas expectativas em termos de qualidade. Vão exigir depósitos em dinheiro antecipados e rigorosos, porque ainda não confiam em si.
Além disso, não oferecem qualquer flexibilidade no que diz respeito às quantidades mínimas de encomenda (MOQ).
O tempo que desperdiças a resolver problemas com o envio, a verificar códigos de produtos e a lidar com erros nas primeiras encomendas custa muito mais do que o pequeno desconto que pensavas ter obtido no preço unitário.
Obter uma atribuição prioritária de stock quando uma marca se torna um sucesso estrondoso
No mercado dos cigarros eletrónicos descartáveis, tudo evolui rapidamente. Quando uma marca se torna a escolha padrão a nível regional, as linhas de produção das fábricas ficam imediatamente sobrecarregadas. Se não tiver uma relação sólida com a cadeia de abastecimento, simplesmente não conseguirá obter stock.
Veja o que acontece nos diferentes mercados regionais:
- O mercado do Médio Oriente: Se fornece lojas nesta região, já sabe que o Al Fakher VAPE Esta linha é um artigo obrigatório no inventário. Devido ao seu perfil clássico de sabores de shisha, a procura nos Emirados Árabes Unidos e nas regiões vizinhas é enorme. Quando é lançado um novo lote de barras «Crown» da Al Fakher, JHS VAPE atribui os primeiros contentores aos seus compradores habituais e de longo prazo. Os compradores ocasionais, que apenas procuram promoções de liquidação, ficam à espera durante semanas, enquanto os seus clientes retalhistas locais procuram outros distribuidores.
- O mercado da América Latina: A mesma regra aplica-se ao RandM VAPE coleção, que domina as vendas nos principais centros da América Latina. A RandM tem um sucesso incrível devido ao seu elevado número de baforadas e aos seus designs chamativos. Se depender de fornecedores pontuais no Alibaba para abastecer o seu stock de RandM durante as épocas de pico, corre um risco enorme de comprar imitações de baixa qualidade ou de se deparar com atrasos intermináveis nas entregas.
O que acontece quando um fornecedor confia realmente em ti
Assim que concluir quatro ou cinco encomendas de grande volume com um parceiro de confiança como JHS VAPE, as regras mudam a teu favor.
Melhor fluxo de caixa: As fábricas querem clientes previsíveis. Quando sabem que o seu negócio é estável, ficam muito mais dispostas a negociar percentagens de depósito mais flexíveis ou até a alargar os prazos de pagamento líquido. Isto mantém o seu capital de exploração líquido, para que possa crescer.
Quantidades mínimas de encomenda flexíveis: Se precisar de testar uma nova linha de sabores que ainda não tenha dado provas no seu mercado local, um parceiro habitual permite-lhe, muitas vezes, dividir um palete ou dispensar os requisitos de quantidade mínima de encomenda (MOQ) para essa série de testes específica. Não farão isso por um desconhecido.
Comunicação direta: Deixa de perder horas a explicar o porto de destino, as suas preferências em matéria de desalfandegamento e os seus requisitos relativos aos rótulos. O JHS VAPE O gestor de conta já conhece o seu sistema, o que reduz a troca de e-mails a apenas alguns minutos.
Corrigir erros sem entrar em conflito
Mais cedo ou mais tarde, algo irá correr mal. Pode ser um atraso no transporte marítimo, um lote com selos defeituosos ou uma alteração repentina na regulamentação do porto local. Se comprou esse lote através de uma transação pontual, o fornecedor tem muito poucos incentivos para o ajudar. Já recebeu o seu dinheiro e sabe que talvez nunca mais volte a comprar-lhe nada. A situação transforma-se imediatamente num conflito.
Um parceiro como JHS VAPE encaram o problema de forma diferente. Sabem que o lucro futuro proveniente das suas próximas dez encomendas vale muito mais do que o custo imediato de substituir uma palete defeituosa. Irão colaborar consigo para partilhar a perda, acelerar uma remessa de substituição ou ajudá-lo a redirecionar a carga, de modo a manter o seu negócio em funcionamento.
Formas práticas de construir uma verdadeira parceria
Não basta exigir um tratamento VIP; é preciso merecê-lo através de hábitos consistentes.
- Deixem de ocultar dados: Dê à sua fábrica um feedback sincero sobre o desempenho do hardware no terreno. Indique-lhes quais as versões que estão a vender bem e quais as que estão a suscitar reclamações. As fábricas adoram dados reais do mercado, porque isso as ajuda a ajustar as suas linhas de produção.
- Emitir alertas antecipados sobre variações de volume: Se previr um aumento significativo nas vendas de verão, não espere ficar completamente sem stock para fazer uma encomenda em grande escala. Avise o representante da fábrica com um mês de antecedência, para que possa agendar o seu horário de produção antes que surjam os estrangulamentos no envio.
- Pague a tempo: Nada inspira confiança mais rapidamente do que um historial financeiro impecável. Se pagar as suas contas exatamente na data em que se compromete a fazê-lo, a fábrica irá apoiá-lo quando precisar de um favor mais tarde.
O Equilíbrio da Diversificação Inteligente
Depender fortemente de um único parceiro principal não significa que esteja a colocar a sua empresa em risco total.
A maioria dos compradores grossistas experientes gere cerca de 70% a 80% do volume total do seu catálogo através de uma relação privilegiada como JHS VAPE para otimizar as suas condições e o seu estatuto de atribuição. Depois, mantêm um ou dois fornecedores secundários em reserva para os restantes 20%.
Isto mantém a sua linha de abastecimento principal extremamente eficiente, garantindo ao mesmo tempo que continua a dispor de um plano de contingência operacional e pronto a ser acionado, caso a fábrica principal enfrente um bloqueio inesperado na cadeia de abastecimento ou uma paragem de atividades no estrangeiro.