No se habla lo suficiente de Latinoamérica en el Venta al por mayor de cigarrillos electrónicos desechables — pero las cifras son difíciles de ignorar. Brasil, México, Colombia, Chile: la demanda de los consumidores está creciendo rápidamente, los canales de venta al por menor se están diversificando y la mayor parte de la competencia seria aún no ha aparecido. En JHS Vape enviamos productos de las marcas Randm, Vabeen, Elfworld y Maskking a compradores de toda la región al por mayor, directamente desde China, a precios de fábrica y con un pedido mínimo bajo.
¿Qué distingue a Latinoamérica como mercado mayorista?
Los consumidores latinoamericanos se fijan en el precio, pero no por ello dejan de lado la calidad. Un dispositivo que sabe mal o que deja de funcionar tras 200 caladas no se volverá a comprar, por muy barato que sea. Lo que funciona aquí es la combinación de precios competitivos en el punto de venta y un rendimiento constante: las marcas que pueden ofrecer ambas cosas suelen fidelizar rápidamente a sus clientes.
Los canales de distribución varían según el país. En Brasil y México predominan las tiendas de conveniencia y los pequeños comercios independientes. En Colombia y Chile hay un número cada vez mayor de tiendas especializadas en cigarrillos electrónicos. La venta online se está expandiendo rápidamente en toda la región. Los compradores mayoristas que pueden abastecer a varios tipos de canales —y no solo a uno— están mejor posicionados para crecer.
El marco normativo también está cambiando. Varios países latinoamericanos restringen o están endureciendo la normativa relativa a los productos de vapeo con nicotina, por lo que trabajar con un proveedor con experiencia que conozca bien los requisitos de cumplimiento en materia de exportación es más importante aquí que en mercados más consolidados.
4 marcas de cigarrillos electrónicos desechables para Latinoamérica — Disponibles al por mayor
- Randm Vape a granel
Randm se ha convertido discretamente en una de las marcas de cigarrillos electrónicos desechables más conocidas de toda América Latina, reconocida por su elevado número de caladas, los llamativos diseños de sus dispositivos y la consistencia del sabor, que se mantiene durante toda la vida útil del dispositivo. Su gama de productos abarca desde opciones compactas para el día a día hasta dispositivos de mayor capacidad, lo que ofrece a los compradores mayoristas flexibilidad para abastecer diferentes segmentos de precios al por menor.
El atractivo visual de la marca también es importante: los dispositivos de Randm suelen destacar en las estanterías, lo que resulta de gran ayuda en el punto de venta en mercados donde los consumidores aún están descubriendo esta categoría y toman sus decisiones de compra basándose tanto en la apariencia como en la fidelidad a la marca. - Vabeen Vape a granel
Vabeen es una opción sólida de gama media que se ha afianzado en los mercados latinoamericanos gracias a un hardware fiable y a una gama de sabores que se adapta bien a las diferentes preferencias gustativas de la región. No es la marca más llamativa de la categoría, pero eso es casi irrelevante: los dispositivos de Vabeen ofrecen un rendimiento constante, generan pocas quejas y las tasas de reposición suelen ser elevadas una vez que los minoristas se familiarizan con ellos.
Para los distribuidores que estén ampliando su cartera y necesiten un producto básico y fiable que complemente a las opciones de gama alta, Vabeen cumple ese papel a la perfección. - Elfworld Vape a granel
Elfworld es una de esas marcas en las que el propio dispositivo contribuye a su venta. Su diseño es lo suficientemente distintivo como para que la gente lo coja y lo examine; y en mercados donde los consumidores aún están formándose sus preferencias de marca, eso importa más de lo que la mayoría de los compradores cree. Suele tener buena acogida en Colombia, Chile y las zonas urbanas de México, sobre todo en tiendas especializadas en vapeo y en internet, donde el cliente ya ha investigado un poco y busca algo que, tanto en apariencia como en tacto, esté un paso por encima de las opciones genéricas. - Maskking Vape a granel
Maskking lleva ya bastante tiempo en el sector de los cigarrillos electrónicos desechables como para haberse ganado un auténtico reconocimiento de marca en múltiples mercados, y Latinoamérica no es una excepción. La marca es conocida por sus dispositivos compactos y fáciles de llevar, que garantizan un suministro fiable de nicotina, características que tienen muy buena acogida entre los consumidores que se desplazan con frecuencia y los que se inician en el vapeo en toda la región.
Para los compradores mayoristas, Maskking supone una incorporación de bajo riesgo a una cartera de productos latinoamericanos. Cuenta con una trayectoria consolidada, sus dispositivos son fáciles de vender y su nivel de precios se adapta a una amplia variedad de entornos minoristas.
Cómo cumplir con la normativa a la hora de importar cigarrillos electrónicos a Latinoamérica
Esta es la cuestión en la que la mayoría de los compradores mayoristas no piensan hasta que se convierte en un problema. América Latina no es una zona normativa única: cada país tiene sus propias normas, y estas cambian a un ritmo tan rápido que la mayoría de los proveedores no dan abasto.
Históricamente, Brasil ha restringido las importaciones de cigarrillos electrónicos con nicotina mediante la normativa de la ANVISA, aunque el mercado sigue funcionando de manera informal a gran escala. México permite la venta de cigarrillos electrónicos, pero restringe su publicidad. Chile y Colombia han establecido mercados legales de cigarrillos electrónicos con requisitos aplicables en materia de importación y etiquetado. La situación en Argentina ha cambiado en los últimos años.
El consejo práctico es muy sencillo: infórmate de la normativa vigente en tu país antes de comprometerte con un pedido grande y trabaja con un proveedor que cuente con experiencia real en exportaciones a esa región. JHS Vape puede asesorarte sobre las configuraciones de los productos y la documentación necesaria para tu mercado de destino; ponte en contacto con ellos antes de realizar el pedido, no después.
Entender bien el mercado latinoamericano: en qué deben centrarse los compradores mayoristas
Hay algunos aspectos que suelen diferenciar a las empresas mayoristas latinoamericanas exitosas de aquellas que tienen dificultades.
En primer lugar, la elección del sabor es más importante de lo que la mayoría de los compradores cree. Los consumidores latinoamericanos tienen preferencias de sabor muy marcadas: suelen predominar los perfiles con notas frutales, y los sabores demasiado sutiles o con notas medicinales rara vez tienen buena acogida. Merece la pena esforzarse por dar con la combinación de sabores adecuada para tu mercado específico.
En segundo lugar, la fiabilidad de los dispositivos es imprescindible. Las interrupciones en la cadena de suministro y los plazos de envío más largos hacen que no puedas permitirte tener en stock productos que generen quejas constantes. Elige marcas con un control de calidad riguroso.
En tercer lugar, los precios deben ajustarse a la realidad del mercado. La presión sobre los márgenes es una realidad en todo el sector minorista latinoamericano, y un producto que cueste un dólar de más al por mayor puede tener dificultades para encontrar espacio en las estanterías. Los precios directos de fábrica que ofrece JHS Vape en las cuatro marcas mencionadas anteriormente son una de las razones por las que los compradores de la región siguen acudiendo a ellos.
Preguntas frecuentes
¿Randm es popular específicamente en Latinoamérica?
Sí: Randm ha logrado un gran éxito en la región, sobre todo gracias a sus dispositivos con un elevado número de caladas y a sus llamativos diseños, que funcionan muy bien en los puntos de venta, donde los consumidores aún están descubriendo esta categoría.
¿Cuál es el pedido mínimo para estas marcas?
Los precios son bajos en general. Ponte en contacto con nuestro equipo para conocer las cifras exactas por marca y modelo; nos adaptaremos a tus necesidades de volumen.
¿Puedo pedir las cuatro marcas en un solo envío?
Sí, y es la forma más rentable de hacerlo. Los pedidos agrupados reducen considerablemente los gastos de transporte por unidad.
¿Ofrecéis productos de marca propia u OEM para Latinoamérica?
Sí. Si quieres crear tu propia marca en la región, JHS VAPE ofrece servicios completos de OEM y ODM. Ponte en contacto con nosotros para comentarnos qué tienes en mente.