Ogni modello MRVI prende il nome da un verbo: Coming, Explorer, Dragon, Puffing, Arting, Moving, Winning, Growing. Non si tratta di una scelta casuale di branding, ma di una gamma di prodotti. Per gli acquirenti all’ingrosso di MRVI, questa è la caratteristica più utile del marchio. Nove livelli, con una gamma che va da 10.000 a 60.000 boccate. Un’azienda l’ha creata per coprire ogni fascia di prezzo sugli scaffali, anziché limitarsi a competere per una sola.
Per un distributore, questo cambia la prospettiva. Non si tratta di scegliere un modello, ma di decidere su quali gradini posizionarsi. Ecco come la vedremmo noi.
La scala, piolo dopo piolo
| Modello | Numero di boccate stimato | Serbatoio | Batteria |
|---|---|---|---|
| Mrvi in arrivo 10000 | 10,000 | 19 ML | 650 mAh |
| Mrvi Explorer 12000 | 12,000 | 22 ml | 650 mAh |
| Mrvi Dragon 13000 | 13,000 | 20 ml | 650 mAh |
| Mrvi Puffing 15K | 15,000 | 25 ml | 750 mAh |
| Mrvi Arting 18000 | 18,000 | 26 ML | 600 mAh |
| MRVI in movimento 25000 | 25,000 | 30 ml | 1000 mAh |
| Mrvi ha vinto 30.000 | 30,000 | 35 ml | 800 mAh |
| MRVI TWINS 32000 | 32,000 | Doppio percorso del vapore | Non pubblicato |
| MRVI in crescita: 60.000 | 60,000 | 48 ml (3 x 16 ml) | 650 mAh |
Ci sono due aspetti che saltano subito all’occhio. Nessuno dei due è quello che ci si aspetterebbe leggendo la scheda tecnica.
La capacità del serbatoio aumenta in modo quasi perfetto in base al numero di boccate, passando da 19 ML nella parte inferiore a 48 ML in quella superiore. Si tratta di una caratteristica insolita. La maggior parte dei marchi tende a separare la capacità dal contenuto di liquido, mentre MRVI ha mantenuto i due aspetti strettamente correlati, rendendo così molto più facile la scelta del prodotto giusto.
La batteria no. Il Mrvi Arting 18000 monta una cella da 600 mAh, il MRVI Moving 25000 ne ha una da 1000 mAh, mentre il Mrvi Winning 30000 si attesta a 800 mAh. La cella più capiente della gamma si trova su un modello di fascia media. Pertanto, la classificazione potrebbe indurvi in errore se state scegliendo in base alla durata della batteria piuttosto che alla capacità del serbatoio. Verificate la capacità della batteria del modello specifico che state ordinando.
Nel punto in cui i pioli si sovrappongono
Prima di investire, vale la pena valutare attentamente queste tre coppie.
Il Winning 30000 e il TWINS 32000 presentano, sulla carta, una differenza di duemila boccate e sono prodotti completamente diversi nella sostanza. Winning è un serbatoio singolo da 35 ml con una batteria da 800 mAh. TWINS presenta due percorsi di vapore separati in un unico corpo, il che consente al cliente di cambiare profilo aromatico senza dover cambiare dispositivo. Non sono prodotti sostitutivi e non competono per lo stesso acquirente, quindi non lasciate che sia un confronto di prezzo tra i due a guidare la vostra decisione.
Coming, Explorer e Dragon si trovano nella fascia più bassa del mercato, a soli tremila "puff" di distanza l'uno dall'altro. Si tratta di una fascia affollata e, nella maggior parte dei mercati, uno di questi prodotti supererà gli altri due in termini di vendite con un ampio margine. Mettere in vendita tutti e tre i prodotti al momento del lancio è il modo in cui i distributori finiscono per ritrovarsi con scorte invendute nella fascia più economica, che è comunque quella in cui il margine era già più esiguo.
Poi c'è quel vuoto. Non c'è nulla tra i 32.000 e i 60.000. Un cliente che desidera qualcosa a metà strada viene spinto verso la fascia più alta. Si tratta di un prodotto molto più costoso e molto più insolito di quello che stava cercando.
Perché il gradino più in alto è il posto peggiore da cui partire
MRVI Growing 60000 è il prodotto più recente e ambizioso di questa gamma: tre camere separate da 16 ml alimentate da un'unica batteria da 650 mAh, con un'autonomia dichiarata di 60.000 boccate. È anche il modello che sconsiglieremmo a chi acquista per la prima volta.
Non per una questione di qualità. Ma per quello che succede se non si vende. I modelli a tre camere richiedono una spiegazione più approfondita. Si collocano al vertice della vostra gamma di prezzi. Un cartone di questi modelli immobilizza più liquidità rispetto a tre cartoni di un modello di fascia media. Un nuovo distributore che sta testando un marchio dovrebbe acquistare il prodotto che si vende più rapidamente nel maggior numero di negozi, e questo non è quasi mai il modello di punta.
C'è una seconda ragione. La cella da 650 mAh contenuta in 48 ml di liquido presenta, con ampio margine, il rapporto potenza/liquido più basso della gamma. Le camere vengono utilizzate una alla volta, quindi non si tratta di un difetto. È il tipo di dato che un cliente noterà nella terza settimana se svapa in modo intensivo. Chiedete al vostro fornitore come si comporta prima di metterlo in vendita.
Un primo ordine che ti dice davvero qualcosa
Ecco la struttura che proponiamo; l’obiettivo è quello di produrre informazioni piuttosto che margine in questa prima fase.
- Il sessanta per cento su due pioli centrali. Vendute 25.000 unità e 30.000 vendute. Questi sono i prodotti consolidati della gamma; le loro caratteristiche sono state collaudate sul mercato e vi indicheranno quale fascia di prezzo i vostri clienti sono disposti ad accettare.
- Il venticinque per cento in un unico gradino inferiore. Scegli un solo modello tra quelli compresi tra 10.000 e 13.000, non tutti e tre. Questa è la tua linea relativa al volume e al flusso di cassa.
- Il 15% di una fase sperimentale. Scegliete tra “TWINS” e “Growing”, a seconda di quale dei due si adatti meglio alla vostra voglia di novità. Consideratelo come una ricerca di mercato e non riordinatelo finché non sarà stato completamente esaurito.
Questa combinazione presuppone che tu stia acquistando per imparare. Se conosci già il tuo mercato, riduci la struttura a due livelli e investi il denaro per ampliare la profondità del portafoglio anziché la diversificazione.
Lettura del riordino
Dopo la prima vendita, la fascia che si è esaurita più rapidamente ti indica dove si colloca effettivamente il tuo prodotto sullo scaffale. Se la fascia più bassa si è esaurita più rapidamente, significa che ti trovi in un mercato guidato dal prezzo e dovresti puntare maggiormente sulla fascia economica. La fascia intermedia indica che hai un punto vendita mainstream e dovresti acquistare in grandi quantità i modelli collaudati. Se la fascia sperimentale è quella che va a ruba, significa che hai una clientela attratta dalle novità, redditizia ma instabile, e dovresti pianificare la prossima novità piuttosto che rifornirti di questo prodotto.
Ciò che quasi nessuno dovrebbe fare è tenere in magazzino tutti e nove gli articoli. Nove referenze di una stessa marca significano nove righe di riordino, nove articoli che si vendono poco e una conversazione al banco che richiede quattro minuti invece di quaranta secondi.
Da dove iniziare con MRVI Wholesale
L'intera gamma si colloca nella MRVI alla rinfusa, con le specifiche relative ai carri armati e alle batterie riportate in ogni scheda. Se vuoi valutare prima un modello, scegli il Mrvi ha vinto 30.000, che rappresenta l’esempio più lampante di come questa fabbrica realizzi un’unità semplice e ad alta capacità. Se volete capire quale direzione sta prendendo la gamma, date un’occhiata a MRVI in crescita: 60.000 e il MRVI TWINS 32000. Entrambe sono risposte alla stessa lamentela, ovvero che un cliente si stanca di un gusto ben prima che un grande serbatoio si svuoti.
Per quanto riguarda i volumi, l’articolo che consigliamo agli acquirenti è la nostra analisi su Come funziona effettivamente il MOQ nella vendita all'ingrosso di prodotti per lo svapo. Spiega la differenza tra il prezzo minimo di fabbrica e un prezzo ragionevole per il primo acquisto, che non corrispondono.
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