Todos los modelos de MRVI llevan el nombre de un verbo: Coming, Explorer, Dragon, Puffing, Arting, Moving, Winning, Growing. No se trata de una casualidad de la estrategia de marca, sino de una gama de productos. Para los compradores mayoristas de MRVI, es lo más útil de la marca. Nueve peldaños, con un rango que va de las 10 000 a las 60 000 caladas. La fábrica la diseñó para abarcar todos los segmentos de precio de una estantería, en lugar de competir por uno solo.
Para un distribuidor, eso cambia la perspectiva. No se trata de elegir un modelo, sino de decidir en qué peldaños posarse. Así es como lo plantearíamos nosotros.
La escalera, peldaño a peldaño
| Modelo | Calificación de las caladas | Depósito | Batería |
|---|---|---|---|
| Mrvi Próximamente 10 000 | 10,000 | 19 ml | 650 mAh |
| Mrvi Explorer 12000 | 12,000 | 22 ml | 650 mAh |
| Mrvi Dragon 13000 | 13,000 | 20 ml | 650 mAh |
| Mrvi Puffing 15K | 15,000 | 25 ml | 750 mAh |
| Mrvi Arting 18 000 | 18,000 | 26 ml | 600 mAh |
| MRVI se traslada a 25 000 | 25,000 | 30 ml | 1000 mAh |
| Mrvi gana 30 000 | 30,000 | 35 ml | 800 mAh |
| MRVI TWINS 32000 | 32,000 | Doble circuito de vapor | Sin publicar |
| MRVI crece hasta los 60 000 | 60,000 | 48 ml (3 x 16 ml) | 650 mAh |
Hay dos cosas que llaman la atención aquí. Ninguna de ellas es lo que cabría esperar a juzgar por las especificaciones técnicas.
El depósito se adapta casi a la perfección al número de caladas, pasando de 19 ml en la parte inferior a 48 ml en la superior. Eso es poco habitual. La mayoría de las marcas hacen que el nombre del producto se aleje del líquido, mientras que MRVI ha mantenido en gran medida ambos aspectos vinculados, lo que facilita mucho la elección a la hora de comprar.
La batería no. El Mrvi Arting 18000 cuenta con una batería de 600 mAh, el MRVI Moving 25000 tiene 1000 mAh y el Mrvi Winning 30000 tiene 800 mAh. La batería de mayor capacidad de la gama se encuentra en un modelo de gama media. Por lo tanto, el orden de la clasificación te puede llevar a error si basas tu elección en la autonomía de la batería en lugar de en la capacidad del depósito. Comprueba la batería del modelo concreto que vayas a pedir.
Donde se solapan los peldaños
Hay tres pares que conviene analizar detenidamente antes de invertir dinero.
El Winning 30000 y el TWINS 32000 se diferencian en dos mil caladas sobre el papel y, en realidad, son productos completamente distintos. El Winning es un depósito único de 35 ml con una batería de 800 mAh. El TWINS cuenta con dos circuitos de vapor independientes en un mismo cuerpo, lo que permite al cliente cambiar de perfil de sabor sin tener que cambiar de dispositivo. No son productos sustitutivos ni compiten por el mismo comprador, así que no dejes que una comparación de precios entre ambos influya en tu decisión.
Coming, Explorer y Dragon se sitúan en la parte baja del mercado, con una diferencia de tan solo tres mil caladas entre ellos. Se trata de un segmento muy saturado y, en la mayoría de los mercados, uno de ellos superará en ventas a los otros dos por un amplio margen. Al abastecerse de los tres desde el lanzamiento, los distribuidores acaban con stock muerto en el segmento más barato, que es precisamente aquel en el que el margen ya era de por sí más reducido.
Y luego está ese vacío. No hay nada entre 32 000 y 60 000. Un cliente que busca algo en ese punto medio se ve obligado a optar por el nivel más alto. Se trata de un producto mucho más caro y mucho menos habitual que el que estaba buscando.
Por qué el peldaño más alto es el peor lugar para empezar
El MRVI Growing 60000 es el modelo más nuevo y ambicioso de esta gama: tres cámaras independientes de 16 ml alimentadas por una única batería de 650 mAh, con una autonomía nominal de 60.000 caladas. También es el modelo que recomendaríamos evitar a quienes compran uno por primera vez.
No es por la calidad. Es por lo que ocurre si no se vende. Los modelos de tres cámaras requieren una explicación adicional. Se sitúan en lo más alto de tu escala de precios. Una caja de estos modelos inmoviliza más efectivo que tres cajas de un modelo de gama media. Un nuevo distribuidor que está probando una marca debería comprar el modelo que se vende más rápido en el mayor número de tiendas, y ese casi nunca es el modelo estrella.
Hay una segunda razón. La célula de 650 mAh, cubierta por 48 ml de líquido, presenta, con diferencia, la relación potencia-líquido más baja de toda la gama. Las cámaras se utilizan de una en una, por lo que eso no es un defecto. Es el tipo de dato que un cliente notará en la tercera semana si vapea de forma continuada. Pregunta a tu proveedor cómo se comporta antes de ponerlo a la venta.
Una primera orden que realmente te dice algo
Esta es la estructura que proponemos, y el objetivo es generar información, más que obtener beneficios, en la primera fase.
- El sesenta por ciento repartido entre dos peldaños intermedios. Vender 25 000 y ganar 30 000. Estos son los peldaños consolidados de la escala; las especificaciones han demostrado su eficacia en el mercado y te indicarán qué rango de precios están dispuestos a aceptar tus clientes.
- Un veinticinco por ciento en un peldaño inferior. Elige un solo modelo del grupo de entre 10 000 y 13 000, no los tres. Esta es tu línea de volumen y flujo de caja.
- Un 15 % de avance en una fase experimental. Elige entre «TWINS» o «Growing», lo que mejor se adapte a la demanda de novedades de tu mercado. Tómatelo como un estudio de mercado y no vuelvas a pedirlo hasta que se haya agotado por completo.
Esa combinación parte de la base de que estás comprando para aprender. Si ya conoces tu mercado, redúcelo a dos niveles y destina el dinero a la profundidad en lugar de a la diversificación.
Lectura de la nueva orden
Tras la primera venta, el nivel que se haya vendido más rápido te indica cuál es tu posición real en el mercado. Si el nivel inferior es el que se ha vendido más rápido, significa que te encuentras en un mercado impulsado por los precios y deberías centrarte más en el segmento económico. El nivel medio indica que tienes un mostrador convencional y deberías comprar en grandes cantidades los modelos que ya han demostrado su éxito. El nivel experimental indica que tienes una clientela atraída por las novedades, lo cual es rentable pero volátil, y que deberías planificar la próxima novedad en lugar de reponer existencias de este producto.
Lo que casi nadie debería hacer es tener en stock los nueve. Nueve referencias de una misma marca suponen nueve líneas de reposición, nueve productos que se venden poco y una conversación en el mostrador que dura cuatro minutos en lugar de cuarenta segundos.
Por dónde empezar con MRVI Wholesale
La gama completa se encuentra en el MRVI a granel, con las cifras de tanques y baterías publicadas en cada ficha. Si quieres evaluar primero un modelo, elige el Mrvi gana 30 000, que es el ejemplo más claro de cómo esta fábrica fabrica una unidad sencilla y de gran capacidad. Si quieres ver hacia dónde se dirige la gama, echa un vistazo a MRVI crece hasta los 60 000 y el MRVI TWINS 32000. Ambas son respuestas a la misma queja, y es que un cliente se cansa de un sabor mucho antes de que se vacíe un depósito grande.
En cuanto a las cantidades, el artículo que recomendamos a los compradores es nuestro análisis sobre Cómo funciona realmente el MOQ en la venta al por mayor de productos de vapeo. Abarca la diferencia entre el precio mínimo de fábrica y un precio razonable para la primera compra, que no es la misma cifra.
La nicotina crea adicción. Estos productos están destinados a adultos que hayan alcanzado la edad legal para fumar en la jurisdicción en la que se venden, y nada de lo que se incluye en este artículo constituye una afirmación relativa a la salud, la seguridad o el abandono del tabaquismo.