Este mês, temos treze modelos do Geek Bar disponíveis no nosso catálogo. Sete deles vêm equipados com um depósito de 18 ML. Esses mesmos sete modelos prometem 10 000 ou 25 000 tragadas, dependendo da embalagem em que são fornecidos. Leia isso outra vez. O hardware é o mesmo, mas o número de baforadas varia. Para quem comprar o Geek Bar por grosso, esse facto vale mais do que o resto da ficha técnica.
Aqui, ninguém te está a mentir. A classificação «puff» é uma categoria de marketing, não uma especificação técnica, e todas as fábricas em Shenzhen funcionam da mesma forma. Assim que aceitares isso, fica fácil escolher qualquer produto da gama. É assim que orientamos os distribuidores neste processo.
Quatro nomes, uma prateleira
A primeira coisa que confunde os novos compradores é que a Geek Bar não é uma única marca numa prateleira, mas sim quatro. Tem a Geek Bar propriamente dita, a Geek Max, a Geek Max Ultra X e a Geek Ultra Extra. São produzidas em lotes diferentes, têm preços distintos e, quando um cliente pede “uma Geek Bar”, pode estar a referir-se a qualquer uma delas.
Isto é mais importante no balcão do que no papel. Um cliente que tenha tido uma boa experiência com um Geek Bar Pulse 15000 vai presumir que um Geek Max Ultra X 30k é a versão mais recente do mesmo produto. Mas não é. Tem um depósito diferente, uma bateria diferente e um número diferente de bobinas.
Por isso, a primeira pergunta que fazemos a um comprador não é qual o modelo que pretende. É qual das quatro marcas os seus clientes já mencionam em voz alta. Ter stock das quatro marcas dilui a presença na prateleira e divide os seus dados de reabastecimento em quatro partes.
A plataforma por baixo é mais pequena do que parece
Aqui está a lista completa, ordenada por tipo de hardware e não por número de caixa.
| Modelo | Número de tragadas | Tanque | Bateria | Ecrã |
|---|---|---|---|---|
| Geek Bar UP 10000 | 10,000 | 18 ml | 700 mAh | Ecrã inteligente |
| Geek Bar 2GO | 10,000 | 18 ml | 700 mAh | Ecrã inteligente |
| Geek Bar Slimor | 10,000 | 18 ml | 700 mAh | Ecrã inteligente |
| Geek Bar Edição Platina | 10,000 | 18 ml | 700 mAh | Ecrã inteligente |
| Geek Bar Pulse X 25K | 25,000 | 18 ml | 700 mAh | Ecrã inteligente |
| Geek Bar Pulse | 25,000 | 18 ml | 700 mAh | Ecrã inteligente |
| Geek Max | 25,000 | 18 ml | 820 mAh | Ecrã inteligente |
| Geek Bar Pulse 15000 | 15,000 | 16 ML | 650 mAh | Ecrã inteiro |
| Geek Bar CLR 50K | 50,000 | 17 ML | 900 mAh | LED |
| Geek Bar Clio Platinum 50K | 50,000 | 16 ML | 500 mAh | LED |
| Bar Mate Geek 60K | 60,000 | 16 ML | 200 mAh | LED |
| Geek max ultra x 30k | 30,000 | 25 ml | 850 mAh | Ecrã |
| Geek ultra extra | 30,000 | 10 ml | 650 mAh | LED |
Há três coisas que saltam imediatamente à vista nessa tabela.
A gama de dispositivos com maior número de tragadas não coincide com a gama de tanques de maior capacidade. Tanto o Geek Bar Mate 60K como o Geek Bar Clio Platinum 50K têm uma capacidade de 16 ml. O Geek Bar UP 10000, com uma capacidade nominal de um sexto do número de baforadas, tem uma capacidade de 18 ml. Se estiver a comprar líquido, o modelo básico oferece a melhor relação qualidade/preço por mililitro, e a diferença é significativa.
A gama intermédia é constituída por uma única plataforma com seis denominações: UP, 2GO, Slimor, Platinum, Pulse X e Pulse, todas baseadas no modelo 18 ML com uma bateria de 700 mAh. Duas delas indicam 10 000 na embalagem. Quatro indicam 25 000. O mesmo depósito, a mesma bateria, a mesma bobina.
Depois, há os dois casos atípicos que ninguém espera. O Geek Max Ultra X 30k tem capacidade para 25 ML, sendo o maior depósito da gama. O Geek Ultra Extra tem capacidade para 10 ML, sendo o mais pequeno. Ambos prometem 30 000 baforadas. Trata-se de uma diferença de duas vezes e meia na quantidade de líquido, por trás de um número nominal idêntico. É também a ilustração mais clara da razão pela qual o número indicado na embalagem não pode ser a sua unidade de compra.
Por onde devem começar os compradores grossistas da Geek Bar
A maioria dos distribuidores com quem trabalhamos opta pelo mesmo tipo de encomenda, e isso tem muito pouco a ver com o modelo mais recente.
Uma âncora no meio. Escolha um único modelo de 18 ML e faça dele a sua linha de volume. É a plataforma com o maior número de sabores, as especificações mantêm-se estáveis ao longo dos lotes de produção e o preço situa-se no intervalo em que a maioria dos balcões já faz as suas compras. Dividir isto por seis nomes quase idênticos não lhe traz qualquer vantagem, a não ser seis linhas de reabastecimento.
Um degrau acima, para o cliente que pede o número mais alto. Esse tipo de consumidor existe em todos os mercados e não é burro; simplesmente compra com base no número que está na embalagem. Ofereça-lhes um modelo de 50 000 e deixe que a gama cumpra o seu papel. Tenha apenas em conta que está a vender um título de destaque e defina o preço de acordo com isso.
Um degrau abaixo, para as prateleiras com preços à vista. Uma unidade compacta de 10 000 ou 15 000 unidades que se esgota rapidamente a um preço mais baixo. É esta a linha que mantém o fluxo de caixa, enquanto as unidades mais caras ficam na prateleira.
Três linhas. Não treze. Todos os distribuidores que nos procuraram com treze referências do Geek Bar e stock com baixa rotatividade tiveram o mesmo problema. Uma prateleira não consegue explicar treze opções a um cliente em menos de um minuto.
Como é que a atribuição de nomes funciona, na prática, no balcão
A variedade de sabores é o outro aspeto que os compradores tendem a esquecer. O Geek Bar Platinum Edition está disponível em 28 sabores, o Geek Ultra Extra em 20, o Geek Max em 21, enquanto os modelos de 50 000 estão disponíveis em 10 a 12. Os dispositivos de alta capacidade de inalação são propositadamente mais estreitos, porque uma fábrica que lança uma nova plataforma a testa com uma lista reduzida de sabores antes de se comprometer com a gama completa.
O que isso significa para si é simples. Se os seus clientes escolherem pelo sabor, a gama intermédia satisfaz-lhes melhor do que a gama principal. Se escolherem pelo número, a gama principal é a escolha certa. Trata-se de dois tipos de clientes diferentes, que raramente se sobrepõem.
O que deve verificar antes de pagar um sinal
- O volume do depósito em mililitros para o lote específico que está a comprar, e não o indicado na página do catálogo. As lotes variam.
- Capacidade da bateria nos modelos de alta potência. A variação nesta gama vai dos 200 mAh aos 900 mAh, e essa diferença altera o comportamento do dispositivo na segunda semana.
- Quais as concentrações de nicotina permitidas no seu mercado. Vários destes modelos são comercializados apenas com 5 por cento.
- Verifique se a lista de sabores que lhe foi indicada corresponde à lista de sabores disponíveis em stock. Um modelo de 28 sabores, com 9 em stock, corresponde a uma encomenda de 9 sabores.
- Quantas unidades por caixa e se estão disponíveis caixas mistas para o modelo que escolheu.
Peça isso por escrito. Um fornecedor que responda às cinco perguntas sem ficar calado é um fornecedor a quem vale a pena fazer uma segunda encomenda.
Qual é a nossa posição sobre isto
Temos esta gama à venda porque os compradores a procuram especificamente. Também publicamos os dados relativos ao depósito e à bateria em cada anúncio, para que possa fazer a comparação por si próprio, em vez de confiar apenas na nossa palavra. O conjunto completo encontra-se no Geek Bar.
Os dois modelos que recomendamos inicialmente são os Geek Bar Pulse 15000 para o meio de uma prateleira, e o Geek Bar CLR 50K quando o cliente faz as compras por número. Envie-nos os quatro nomes que os seus clientes realmente mencionam e nós indicamos-lhe quais os três que deve ter em stock.
Vale a pena ler dois artigos mais antigos a par deste, caso ainda esteja a decidir qual o peso que deve ser atribuído ao número de inchaço. Um deles questiona se Os produtos descartáveis de 50 000 baforadas valem mesmo a pena comprar. O outro explica como número de tragadas: de 5 mil a 35 mil sejam calculados, para começar.
A nicotina causa dependência. Estes produtos destinam-se a adultos com idade legal para fumar na jurisdição onde são vendidos, e nada do que consta neste artigo constitui uma alegação relativa à saúde, à segurança ou à cessação do tabagismo.