Este mes ya están disponibles en nuestro catálogo trece modelos de Geek Bar. Siete de ellos cuentan con un depósito de 18 ml. Esos mismos siete modelos prometen 10 000 o 25 000 caladas, dependiendo de la caja en la que se envíen. Vuelve a leerlo. El hardware es el mismo, pero el número de caladas varía. Para cualquiera que compre Geek Bar al por mayor, ese único dato vale más que el resto de la ficha técnica.
Aquí nadie te está engañando. La clasificación «puff» es una categoría de marketing, no una especificación técnica, y todas las fábricas de Shenzhen funcionan de la misma manera. Una vez que aceptas eso, resulta fácil elegir cualquier producto de la gama. Así es como se lo explicamos a los distribuidores.
Cuatro nombres, una estantería
Lo primero que confunde a los nuevos compradores es que Geek Bar no es una sola marca en las estanterías, sino cuatro. Están la Geek Bar propiamente dicha, la Geek Max, la Geek Max Ultra X y la Geek Ultra Extra. Se fabrican en diferentes series de producción, tienen precios distintos y, cuando un cliente pide “una Geek Bar”, puede referirse a cualquiera de ellas.
Esto tiene más importancia en el punto de venta que sobre el papel. Un cliente que haya tenido una buena experiencia con un Geek Bar Pulse 15000 dará por hecho que un Geek Max Ultra X 30k es la versión más reciente del mismo producto. Pero no es así. El depósito es diferente, la batería es diferente y el número de resistencias también.
Por eso, la primera pregunta que le hacemos a un comprador no es qué modelo quiere, sino cuál de las cuatro marcas mencionan ya sus clientes en voz alta. Tener existencias de las cuatro marcas diluye el impacto en las estanterías y divide los datos de reposición en cuatro partes.
La plataforma que hay debajo es más pequeña de lo que parece
A continuación se muestra la lista completa ordenada por tipo de hardware, en lugar de por número de caja.
| Modelo | Calificación de las caladas | Depósito | Batería | Pantalla |
|---|---|---|---|---|
| Geek Bar UP 10000 | 10,000 | 18 ML | 700 mAh | Pantalla inteligente |
| Geek Bar 2GO | 10,000 | 18 ML | 700 mAh | Pantalla inteligente |
| Geek Bar Slimor | 10,000 | 18 ML | 700 mAh | Pantalla inteligente |
| Geek Bar Edición Platino | 10,000 | 18 ML | 700 mAh | Pantalla inteligente |
| Geek Bar Pulse X 25K | 25,000 | 18 ML | 700 mAh | Pantalla inteligente |
| Geek Bar Pulse | 25,000 | 18 ML | 700 mAh | Pantalla inteligente |
| Geek Max | 25,000 | 18 ML | 820 mAh | Pantalla inteligente |
| Geek Bar Pulse 15000 | 15,000 | 16 ml | 650 mAh | Pantalla completa |
| Geek Bar CLR 50K | 50,000 | 17 ml | 900 mAh | LED |
| Geek Bar Clio Platino 50K | 50,000 | 16 ml | 500 mAh | LED |
| Geek Bar Mate 60K | 60,000 | 16 ml | 200 mAh | LED |
| Geek max ultra x 30k | 30,000 | 25 ml | 850 mAh | Pantalla |
| Geek ultra extra | 30,000 | 10 ml | 650 mAh | LED |
Hay tres cosas que se desprenden de esa tabla de inmediato.
La gama más alta de caladas no coincide con la gama más alta de capacidad de los tanques. Tanto el Geek Bar Mate 60K como el Geek Bar Clio Platinum 50K tienen una capacidad de 16 ml. El Geek Bar UP 10000, con una capacidad nominal de una sexta parte de las caladas, tiene una capacidad de 18 ml. Si vas a comprar líquido, el modelo básico ofrece una mejor relación calidad-precio por mililitro, y la diferencia es considerable.
La gama media está formada por una única plataforma con seis nombres diferentes: UP, 2GO, Slimor, Platinum, Pulse X y Pulse, todas ellas basadas en el modelo 18 ML con una batería de 700 mAh. Dos de ellas indican «10 000» en la caja. Cuatro indican 25 000. El mismo depósito, la misma batería y la misma resistencia.
Luego están los dos casos atípicos que nadie se espera. El Geek Max Ultra X 30k tiene una capacidad de 25 ml, lo que lo convierte en el depósito más grande de la gama. El Geek Ultra Extra tiene una capacidad de 10 ml, el más pequeño. Ambos prometen 30 000 caladas. Eso supone una diferencia de dos veces y media en la cantidad de líquido, a pesar de que la cifra principal sea idéntica. También es el ejemplo más claro de por qué la cantidad por caja no puede ser tu unidad de compra.
Por dónde deberían empezar los compradores mayoristas de Geek Bar
La mayoría de los distribuidores con los que trabajamos optan por el mismo tipo de pedido, y eso tiene muy poco que ver con cuál sea el modelo más nuevo.
Un ancla en el centro. Elige un único modelo de 18 ml y conviértelo en tu línea principal. Es la plataforma con mayor variedad de sabores, las especificaciones se mantienen estables en todas las tiradas de producción y el precio se ajusta al rango en el que ya compran la mayoría de los minoristas. Dividir esto en seis nombres casi idénticos no te aporta nada, salvo seis líneas de reposición.
Un paso más allá, para el cliente que busca la cifra más alta. Ese tipo de comprador existe en todos los mercados y no es tonto, simplemente se guía por el número que aparece en la caja. Ofréceles un modelo de 50 000 y deja que la gama haga su trabajo. Ten claro que estás vendiendo un titular, y ponle un precio acorde con ello.
Un escalón más abajo, para las estanterías con productos a precio reducido. Una unidad compacta de 10.000 o 15.000 unidades que se vende rápido a un precio más bajo. Esta es la línea que mantiene el flujo de caja mientras que las unidades más caras se quedan sin vender.
Tres líneas. No trece. Todos los distribuidores que han acudido a nosotros con trece referencias de Geek Bar y existencias que tardan en venderse han tenido el mismo problema. En una estantería no se pueden explicar trece opciones a un cliente en menos de un minuto.
Cómo funciona realmente la asignación de nombres en la ventanilla
La variedad de sabores es el otro aspecto que los compradores suelen pasar por alto. El Geek Bar Platinum Edition se comercializa en 28 sabores, el Geek Ultra Extra en 20 y el Geek Max en 21, mientras que los modelos de 50 000 unidades están disponibles en entre 10 y 12 sabores. Las unidades de alta capacidad de caladas son más estrechas a propósito, ya que una fábrica que lanza una nueva plataforma la prueba con una lista reducida de sabores antes de comprometerse con la gama completa.
Lo que esto significa para ti es muy sencillo. Si tus clientes eligen por sabor, la gama intermedia les conviene más que la gama estrella. Si eligen por número, la gama estrella es la más adecuada. Se trata de dos tipos de clientes diferentes que rara vez se solapan.
Qué debes comprobar antes de pagar un anticipo
- El volumen del depósito en mililitros correspondiente al lote concreto que estás comprando, no el que figura en la página del catálogo. Las series varían.
- Capacidad de la batería en los modelos de alta potencia. En esta gama, la capacidad oscila entre los 200 mAh y los 900 mAh, y esa diferencia influye en el comportamiento del dispositivo durante la segunda semana.
- ¿Qué concentraciones de nicotina permite tu mercado? Varios de estos modelos solo se comercializan con una concentración del 5 %.
- Si la lista de sabores que se te ha facilitado es la lista de sabores disponibles en stock. Un modelo de 28 sabores con 9 en stock equivale a un pedido de 9 sabores.
- Cuántas unidades hay por caja y si hay cajas mixtas disponibles para el modelo que has elegido.
Pídelo por escrito. Un proveedor que responda a las cinco preguntas sin quedarse callado es un proveedor al que merece la pena hacerle un segundo pedido.
Cuál es nuestra postura al respecto
Ofrecemos esta gama porque los compradores la solicitan por su nombre. Además, publicamos las cifras relativas al depósito y a la batería en cada anuncio, para que puedas comparar tú mismo en lugar de fiarte únicamente de nuestra palabra. El juego completo se encuentra en el Geek Bar.
Los dos modelos que recomendamos en primer lugar son los Geek Bar Pulse 15000 para el centro de una estantería, y el Geek Bar CLR 50K cuando el cliente compra por número. Envíanos los cuatro nombres que tus clientes mencionan realmente y te diremos cuáles son los tres que debes tener en stock.
Hay dos artículos anteriores que merece la pena leer junto con este si aún estás decidiendo qué peso debe tener la cifra de la exageración. En uno de ellos se plantea si Realmente merece la pena comprar los desechables de 50 000 caladas. El otro explica cómo número de caladas: de 5 000 a 35 000 se calculen en primer lugar.
La nicotina crea adicción. Estos productos están destinados a adultos que hayan alcanzado la edad legal para fumar en la jurisdicción en la que se venden, y nada de lo que se incluye en este artículo constituye una afirmación relativa a la salud, la seguridad o el abandono del tabaquismo.