Un distribuidor de Róterdam nos envió en marzo una hoja de cálculo en la que no le cuadraban las cuentas. Dos espacios de palé, el mismo número de cajas. A la izquierda, unidades de 4 en 1 con una autonomía de 80.000 caladas. A la derecha, unidades de 8 en 1 con una autonomía de 160.000. Las unidades de 8 en 1 le costaban un 62 % más por unidad y, a primera vista, parecía una buena inversión, ya que la caja prometía el doble de sabores y el doble de la cifra anunciada. Entonces sumó el total de e-líquido. Las unidades de 4 en 1 contenían 72 ml. El de 8 en 1 contenía 60 ml. Había pagado más dinero por menos líquido. La única razón por la que se dio cuenta fue que se tomó la molestia de dividir una columna por otra.
Ahora vemos esa hoja de cálculo muy a menudo. El formato de cigarrillos electrónicos desechables con múltiples sabores pasó de ser una curiosidad en las ferias comerciales a representar una parte importante del volumen de ventas al por mayor en menos de dos años. La mayor parte de las compras que hay detrás de ello siguen basándose en el número de caladas impreso en la parte delantera de la caja. Ese número es la cifra menos útil de toda la ficha técnica. A continuación se muestra el cálculo que explicamos a los compradores, basado en diez artículos que figuran actualmente en nuestro propio catálogo.
Cómo se fabrica realmente un dispositivo de varios depósitos
Si desmontas un cigarrillo electrónico desechable normal, obtienes un depósito, una resistencia, una mecha y una batería. Es sencillo y barato de fabricar.
Una unidad de múltiples depósitos conserva la misma batería y la misma carcasa exterior. Divide el lado húmedo en dos, cuatro, seis u ocho cámaras independientes. Cada cámara cuenta con su propio serpentín y su propia mecha. La boquilla gira o se desliza, y su posición determina a qué cámara se conecta el conducto de flujo de aire. El resto del dispositivo no sufre ningún cambio al cambiar de cámara.
Esa separación es la idea fundamental, y existe debido a un fallo concreto. Los primeros intentos con este formato combinaban varios sabores en una sola mecha compartida. Al llegar a la tercera o cuarta cámara, todo sabía igual, a un caramelo soso. Las bobinas separadas eliminan la mezcla de sabores. El Waspe 8 en 1 Crystal 180K Incorpora una malla cuádruple en las ocho cámaras precisamente por ese motivo, y las unidades Airmez incorporan una malla de 1,0 ohmios detrás de cada depósito, en lugar de compartir una sola.
La alimentación y el control siguen estando centralizados. Una célula, un puerto de carga y, por lo general, una pantalla que muestra el sabor en tiempo real, junto con el nivel de batería y de líquido. Las resistencias se mantienen conservadoras a propósito: en toda la gama Stag Bar se utilizan mallas de 1,0 ohmios y 1,1 ohmios, ya que una bobina que se caliente demasiado cocería el líquido en las cámaras que el cliente aún no está utilizando.
Los fabricantes lo aprendieron por las malas. Los primeros lotes de 4 en 1 de 2024 se devolvieron con depósitos sin usar que se habían oscurecido y habían adquirido un sabor amargo mucho antes de que el resto del dispositivo se agotara.
Lo que sí varía enormemente es el presupuesto de ingeniería que hay detrás. El Barra para despedidas de soltero 6 en 1 Incorpora una batería de 1000 mAh junto a seis depósitos con una capacidad total de 108 ml. El Fycos Fycosin 30K funciona con un único depósito de 30 ml y una batería de 550 mAh. Ambos aparecen bajo el mismo encabezado de categoría en la ficha del proveedor. No son productos comparables.
Las cuentas que nadie pone en la caja
Aquí tienes el mismo catálogo, ordenado por líquido en lugar de por número de comercialización. Todas las cifras proceden de nuestras propias fichas técnicas, y la columna de la derecha muestra el resultado de una simple división.
| Modelo | Tanques | Calificación de las caladas | Total de líquido para cigarrillos electrónicos | ML por depósito | ML por cada 1.000 caladas nominales |
|---|---|---|---|---|---|
| Waspe 3 en 1 60 000 | 3 | 60,000 | 54 ml | 18.0 | 0.90 |
| Waspe 4 en 1 100 000 | 4 | 100,000 | 56 ml | 14.0 | 0.56 |
| Waspe 8 en 1 Crystal 180K | 8 | 180,000 | 68 ml | 8.5 | 0.38 |
| Barra Stag Gemini 30 000 | 1 | 30,000 | 30 ml | 30.0 | 1.00 |
| Barra para despedidas de soltero 4 en 1 | 4 | 80,000 | 72 ml | 18.0 | 0.90 |
| Barra para despedidas de soltero 6 en 1 | 6 | 180,000 | 108 ml | 18.0 | 0.60 |
| Airmez 8 en 1 | 8 | 160,000 | 60 ml | 7.5 | 0.38 |
| Airmez FOX 6 en 1 | 6 | 140,000 | 45 ml | 7.5 | 0.32 |
| Fycos 100K 4 en 1 | 4 | 100,000 | 60 ml | 15.0 | 0.60 |
| Fycos Fycosin 30K | 1 | 30,000 | 30 ml | 30.0 | 1.00 |
Hay dos modelos que merecen una segunda mirada. Tanto el Waspe 8 en 1 Crystal como el Stag Bar 6 en 1 indican en la caja que ofrecen 180 000 caladas. Uno tiene una capacidad de 68 ml. El otro, de 108 ml. El eslogan es idéntico, pero uno de ellos contiene un 59 % más de líquido.
Si lo miramos desde el otro punto de vista, la cosa se vuelve aún más extraña. El Airmez 8 en 1 tiene el doble de depósitos que el Stag Bar 4 en 1. Aun así, tiene una capacidad de 12 ml menos. Ocho suena a más que cuatro. Pero en cuanto al líquido, no es así.
Esa última columna es la que realmente utilizamos a la hora de calcular el coste de una línea de productos. Va desde 0,32 ML por cada mil caladas nominales en el Airmez FOX 6 en 1, hasta 1,00 en las unidades de un solo depósito. Una variación de tres veces entre diez productos de cuatro marcas. Cada fábrica eligió su propio método de prueba. La cifra que aparece en la caja dice más del departamento de marketing que del propio dispositivo.
Por qué la cifra estimada no es una cifra de consumo
El recuento de caladas indicado se obtiene con una máquina de laboratorio. Esta realiza una calada corta, de duración fija y a intervalos fijos, y cuenta hasta que el depósito se vacía. Una persona no vapea como lo hace una máquina de laboratorio. Las caladas reales duran más. Se producen en ráfagas y varían según el cliente, el estado de ánimo y el tiempo.
Así pues, la conversión realista del número de cajas al consumo real se sitúa entre un tercio y la mitad. No vamos a fingir que se trata de un factor exacto. No existe una prueba estándar, por lo que no puede haber una conversión estándar. Sin embargo, la tendencia es fiable y explica lo que los compradores siguen observando en sus mostradores. Un consumidor que agota un depósito individual de 30 000 caladas en diez días no va a alargar seis veces más la vida útil de una unidad de 180 000 caladas. Tres veces, quizá cuatro. Pero no seis.
El volumen de líquido no presenta ese problema. Los mililitros son mililitros, y se miden de la misma forma en todas las fábricas. Si necesitas una cifra para comparar dos unidades de dos marcas diferentes, fíjate en el depósito y no hagas caso de la caja.
Lo que te costarían ocho tanques en cualquier otro sitio
Un mayor número de recámaras supone algo más que una cifra más alta en la estantería. Implica una serie de ventajas e inconvenientes que se ponen de manifiesto tras la compra.
- Tamaño y peso. Seis depósitos con una capacidad total de 108 ML es un objeto realmente grande. Cabe bien en una bolsa, pero resulta incómodo en el bolsillo de la camisa.
- Más bobinas. Ocho serpentines suponen ocho posibles puntos de fallo, pero también ocho elementos de redundancia. Si una cámara deja de funcionar, las otras siete siguen operativas. Esa es una ventaja real frente a una unidad de un solo depósito, en la que un serpentín quemado deja el producto inservible.
- Efectivo en caja. Un producto con un coste unitario más elevado permanece en tu almacén hasta que se vende. Al costar un 62 % más por unidad, una caja que se vende lentamente supone el doble de pérdidas.
- Cansancio de sabores. A los compradores les encanta la idea de tener ocho opciones. Los clientes utilizan tres y se olvidan del resto. La capacidad no utilizada se paga de todas formas.
- Es hora de dar explicaciones. Cada uno de estos elementos necesita una frase que lo explique. Sin ella, la pantalla y la boquilla giratoria no son más que adornos.
Nada de eso va en contra del formato. Lo que sí se defiende es que se fije un precio adecuado y que se forme debidamente al personal que lo vende.
Dónde se gana un hueco en las estanterías el formato de cigarrillos electrónicos desechables con múltiples sabores
Hay tres situaciones que se repiten constantemente en nuestros datos de pedidos, y que tienen muy poco que ver con el número de caladas.
Los viajes y los turnos largos. Conductores de camión, fines de semana de festivales, localidades turísticas, turnos de noche. Cualquiera que no pueda recargar o reponer sus dispositivos durante dos días y no quiera llevar tres dispositivos distintos. Este es el caso de uso más destacado de la categoría. También es el que genera compradores habituales.
Mostradores turísticos con gran afluencia de visitantes. Una tienda que ve a un cliente una sola vez y nunca más vuelve a verlo vende variedad mucho mejor de lo que vende fidelidad. Ocho sabores en un solo dispositivo transmiten valor en el mostrador de una forma que una ficha técnica nunca podrá igualar. Nadie que esté de vacaciones quiere entablar una conversación profunda sobre la resistencia de las bobinas.
La consolidación de referencias, algo que los compradores suelen subestimar. Seis sabores y seis líneas de stock significan seis artículos que hay que contar, seis productos de baja rotación y seis entradas en tu hoja de reposición. Una unidad «6 en 1» lo agrupa todo en una sola partida. Para una tienda pequeña con espacio limitado en las estanterías, esa consolidación vale más que cualquier puntuación en una reseña.
Cuando no es así
Limita el surtido a un par de estantes si tus clientes habituales ya saben lo que les gusta. Alguien que compra el mismo producto de mango cada semana no va a pagar más por siete sabores que nunca va a probar. Intentar que lo compren te hará perder una venta en lugar de ganarla.
Lo mismo ocurre en los mercados en los que el precio es el factor determinante, donde la conversación empieza y termina en la etiqueta de precio. Un dispositivo de 180 000 caladas que cuesta el triple que uno de 20 000 caladas pierde esa comparación independientemente de lo que contenga. La comparación que hace el cliente es por unidad, no por mililitro.
La alta rotación de personal es el tercer factor. Si nadie detrás del mostrador es capaz de explicar para qué sirve el dispositivo en una sola frase, este se convierte en un costoso pisapapeles con una pantalla. Hemos visto cómo ocurre esto en tiendas que, por lo demás, gestionan sus operaciones con rigor.
Seis preguntas que debes hacerte antes de realizar el pedido
- Cantidad total de e-líquido en mililitros. No se refiere al número de caladas, sino al volumen.
- ¿Cuántas resistencias hay? ¿Hay una por depósito?
- Capacidad de la batería y puerto de carga. El tipo C ya es el estándar. 550 mAh para 108 ml de líquido no es suficiente.
- ¿Qué concentraciones de nicotina hay disponibles en tu mercado? La mayoría de estas gamas se comercializan en concentraciones del 0 %, 2 % y 5 %, pero no todos los modelos están disponibles en todas las concentraciones.
- Composición de la caja. ¿Se pueden pedir cajas con sabores variados o hay que elegir un solo sabor por caja?
- ¿Qué ocurre si se queda sin líquido una de las cámaras o si una resistencia se estropea antes de tiempo? ¿Sigue funcionando el resto del dispositivo?
Pide que te den esas respuestas por escrito antes de realizar el pago. Cualquier proveedor que solo pueda indicarte el número de caladas es que no se ha leído la ficha técnica de su propio producto. Eso ya te da una idea de cómo irá el resto del pedido.
Cómo publicamos los nuestros
En cada ficha de producto de los dispositivos multitanque indicamos el volumen total de líquido, junto con el número de bobinas, la resistencia de las mismas, la capacidad de la batería y las concentraciones disponibles. Sin la cifra del volumen, el comprador no puede realizar ninguno de los cálculos anteriores. El Avispa Lo explica muy bien: tres modelos de 54, 56 y 68 ml, en los que el número de caladas aumenta mucho más rápido que el del líquido.
Vale la pena dedicar diez minutos a dos piezas antiguas si estás valorando hacer un pedido. Nos llevamos una Vapsolo analizó y midió el rendimiento de una unidad multisabores a lo largo de toda su vida útil. También hay un artículo aparte sobre dónde bobinas de malla doble encajan en la tendencia hacia un mayor número de caladas. Ambos se escribieron antes de que llegara esta generación de dispositivos de seis y ocho depósitos. Esa diferencia es, en sí misma, un recordatorio de lo rápido que ha evolucionado este formato.
Si estás calculando el coste de un pedido de varios depósitos y necesitas las cifras de líquido de un modelo que no aparece aquí, envíanos el nombre del modelo. Preferimos hacer los cálculos contigo antes que dejar que te encuentres con el problema de la diferencia entre 68 y 108 una vez que el contenedor haya llegado a su destino.